在美国，从普拉提妈妈到大学生再到学龄前儿童，几乎所有人都喜欢Lululemon生产的昂贵瑜伽服，如今Lululemon正处于十字路口。

　　十多年来，该公司一直在与阿莱塔(Athleta)和耐克(Nike)等竞争对手竞争，主导着奢侈运动休闲市场。尽管其创始人之后饱受争议，但该公司还是成功实现了增长。其柔软、色彩鲜艳、售价98美元的打底裤和流行的腰带包吸引了更年轻的消费者，这对任何零售商来说都是一个巨大的优势。但是，尽管Lululemon的紧身造型让它声名鹊起，但它现在必须面对喜欢宽松裤子的新一代Z世代消费者，以及它自己的管理团队的彻底重组。

　　今年以来，Lulu的股价下跌了近40%。当然，宏观经济逆风正在打击许多同行零售商。但Lulu也在应对时尚、名人和网红支持的竞争对手，比如以单色、别致套装而闻名的Alo，以及在男士运动服领域开辟自己空间的Vuori。该公司将北美销售放缓归咎于自己的行为:它只是没有足够的尺寸和颜色供最年轻的客户使用。

　　Lulu最近宣布，其首席产品官——被华尔街视为其成功的关键引擎——将在周三发布第一季度收益之前离职。

　　曾担任Lululemon创意策划人的崔善(Sun Choe)辞职，加入Vans担任全球品牌总裁。

　　雷蒙德詹姆斯(Raymond James)分析师表示，该公司首席产品官的离职加剧了人们的“担忧之墙”。

　　根据她的领英(LinkedIn)， Choe在7年多前加入Lululemon，并于2018年成为首席产品官。Raymond James的分析师将Lululemon在强大的产品和营销方面的成功归功于崔龙海在公司的角色。

　　Wedbush分析师汤姆·尼克说，她留下了一个很大的空缺。在崔龙海的领导下，“无论是新的面料还是进入新的产品类别，都在不停地改进革新和创新。”

　　尼克说:“我想有很多人相信她是幕后主使，是Lululemon成功的最大功臣。”

　　杰富瑞(Jefferies)分析师警告称，该公司以时尚著称的风格已经过时。

　　Lululemon正被两种截然不同的竞争对手包围。一端是那些迅速扩张的奢侈瑜伽品牌Alo和Vuori，它们已经在Lululemon的现有门店附近开设了门店。还有一种被骗的文化，他们声称只要花一小部分钱就能买到和Lululemon一样柔软的打底裤。

　　Lulu当时的首席品牌官尼基·纽伯格此前在接受媒体采访时表示，Lulu对欺骗文化“高度敏感”。以至于该品牌在洛杉矶的世纪城购物中心举办了一场假货交换活动。露露说，带一条仿冒品进来，他们就会把它换成黑色的“Align High Rise pants 25’”。

　　这还不足以平息山寨产品的流行。由于通货膨胀和物价上涨，美国人削减了开支，许多人认为一条90美元的打底裤是不必要的开支。

　　对于那些仍能支付得起钱的人来说，Lululemon面临着激烈的竞争。在海莉·比伯、玛莎·斯图尔特等名人被拍到穿着这一时尚品牌后，该品牌迅速走红。Vuori获得了软银4亿美元的投资，并表示未来五年将在美国开设100多家门店。

　　Lululemon的目标人群已发生了变化——最初的销售对象是三四十岁的郊区女性，现在它的商店里慢慢的变多的顾客是更年轻的、接近青春期的顾客。

　　在3月份的第四季度财务报表电话会议上，Lululemon表示，其小尺寸和色彩鲜艳的产品销售强劲。

　　然而，尼克说，Lululemon的小码货库存不足，这有几率会使这些年轻消费者转向竞争对手。

　　但这些都是能够迅速解决的问题，尼克说。麦当劳首席执行官加尔文•麦克唐纳在上一次财报电话会议上明确说，公司仍将专注于追求新的核心客户。

　　与耐克等运动品牌拥有庞大的国际足迹不同，截至2023年底，Lululemon的国际业务仅占其业务的21%。该公司表示，去年第四季度中国大陆的收入增长了78%，而北美的收入增长了9%。

　　“我当然不会说此公司已经失去了希望。这是一家有着长期成功记录的公司，”尼克说。

上一篇:济宁小伙耐克折扣店买到疑似假球鞋 市场监督管理部门已送检

下一篇:京东暑期男女装十大热卖榜单出炉 多巴胺穿搭、汉服、防晒衣持续热销